星期一, 10月 13, 2008

(轉貼)哈佛行銷經典案例,哈哈哈!

一男趕集賣豬,天黑遇雨,20豬未售,到一農家借宿。


少婦云:「屋獨我一人不便。」


男曰:「求了你,大妹子,給豬一頭。」


女沉吟:「可,但只一床。」


男:「床上同眠,給豬一頭。」


女:「同意。」


半夜男商女:「我到你上面睡。」


女害臊不肯。男:「給豬兩頭。」


女允,要求上去不能動。男:「行。」


少傾,男不可忍,央求動一下,女不肯。


男:「動一下給豬兩頭。」女同意。


男動八次停下,女問:「為何不動?」


男說無豬。


女輕聲說:「要不我給你豬......」


翌日,男吹口哨趕40頭豬去了...... 


+++++++  哈 佛 評 論   ++++++++


要善於發現用戶潛在需求,更要敢於引導和培養用戶的需求


前期的投入是必要的,回報也是必然的


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